Optimiser sa stratégie commerciale

En fonction de votre secteur, des priorités stratégiques et de vos enjeux, définir une stratégie pour faire cartonner vos équipes.

Réussir le maillage commerciale

Sachez comment structurer votre couverture marché, le déploiement et l'animation optimale de vos réseaux commerciaux.

Orchestrer la performance 

Devenir un maitre d'orchestre du monitoring et de l'optimisation continue de la performance commerciale.

Au sujet du Formateur !

Hermann H. CAKPO a développé une expertise unique dans la création de produits, la mise en œuvre de campagnes efficaces et l’activation de leviers puissants de performance et de croissance commerciale. Au cours des quatre dernières années, il a enregistré des taux de croissance supérieurs à 100 % pendant au moins deux années, tout en accompagnant plusieurs entreprises vers des niveaux de performance et de croissance jamais atteints. C’est le type de coach que les entreprises sollicitent – avec les équipes de H&C Executive Education – pour relancer, intensifier et accélérer leur dynamique commerciale. Dans ce module, il vous transmet les clés essentielles pour réussir durablement votre management commercial.

LE CONTENU DETAILLE DU COURS

3 Chapters · 45 Lessons

  1. 1

    INTRODUCTION : ETAT D’ESPRIT, REFLEXES ET FOCUS POUR S’APPROPRIER SON JOB DE MANAGER COMMERCIAL

    1. (Included in full purchase)

      CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE DANS CE MODULE

    2. (Included in full purchase)

      LES 4 ROLES QUE VOUS DEVEZ JOUER EN TANT QUE MANAGER/ DIRECTEUR COMMERCIAL

    3. (Included in full purchase)

      CES QUESTIONS QUE LE MANAGER COMMERCIAL DOIT SE POSER CHAQUE JOUR

    4. (Included in full purchase)

      PASSER AU VRAI PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

    5. (Included in full purchase)

      COMMENT ACTIVER SON CERVEAU MARKETING ET DEVENIR CATALYSEUR DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

    6. (Included in full purchase)

      LES MAITRISES POUR FAIRE LA DIFFERENCE EN TANT QUE PILOTE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

    7. (Included in full purchase)

      LES AUTONOMISATIONS ET FACILITATIONS A CREER POUR SES COMMERCIAUX AFIN D’ACCELERER LA VENTE

    8. (Included in full purchase)

      LES 9 CYCLES QUE TOUT MANAGER /DIRECTEUR COMMERCIAL DOIT GERER EFFICACEMENT POUR GARANTIR LA CROISSANCE

    9. (Included in full purchase)

      AU CŒUR DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE : LES 2 FACTEURS DE SUCCES D’UN BUSINESS

    10. (Included in full purchase)

      COMMENT LES MEILLEURS MANAGERS COMMERCIAUX CONTRIBUENT A OPTIMISER LA PERFORMANCE FINANCIERE

    11. (Included in full purchase)

      GESTION OPTIMISEE DU RESULTAT D’EXPLOITATION : LES 5 FOCUS DU MANAGER COMMERCIAL..

    12. (Included in full purchase)

      TRAVAILLER EN SYNERGIE AVEC LES FINANCIERS, LA TECHNIQUE, LES IT, LE MARKETING ET LE HR POUR ATTEINDRE LES CHIFFRES

  2. 2

    PARTIE #1 : STRATEGIE GUERRIERE ET METHODES D’OPTIMISATION STRATEGIQUES POUR FAIRE LES CHIFFRES

    1. (Included in full purchase)

      CE QUI FAIT LA FORCE DES MANAGERS COMMERCIAUX HYPERPERFORMANTS

    2. (Included in full purchase)

      COMMENT SAVOIR SI VOUS AVEZ VRAIMENT UN PLAN EN PLACE POUR FAIRE LES CHIFFRES

    3. (Included in full purchase)

      MANAGER COMMERCIAL : AVEZ-VOUS VRAIMENT DE LA DETERMINATION A FAIRE VOS CHIFFRES

    4. (Included in full purchase)

      FAIRE LES CHIFFRES : LA GENE ANTICIPEE OU LA HONTE SUBIE?

    5. (Included in full purchase)

      COMMENT EVITER LA MYOPIE STRATEGIQUE

    6. (Included in full purchase)

      LA CONSCIENCE GUERRIERE A DEVELOPPER POUR REUSSIR SON TRAVAIL DE MANAGEMENT COMMERCIAL…

    7. (Included in full purchase)

      MANAGEMENT COMMERCIAL EFFICACE : LES OBLIGATIONS AUXQUELLES VOUS NE POUVEZ PAS ECHAPPER

    8. (Included in full purchase)

      LES 3 AXES D’OPTIMISATION ET D’ORCHESTRATION POUR REUSSIR SON MANAGEMENT COMMERCIAL

    9. (Included in full purchase)

      STRUCTURER SON PLAN POUR FAIRE SES CHIFFRES

    10. (Included in full purchase)

      TRAVAUX PRATIQUES : MON PLAN POUR FAIRE SES CHIFFRES

    11. (Included in full purchase)

      DEVENIR UN MANAGER COMMERCIAL STRATEGIQUE ET STRATEGE : CE QUE VOUS DEVEZ AVOIR A L’ESPRIT

    12. (Included in full purchase)

      MENTALITE DE GUERRE DE TRANCHEES POUR PERFORMER

    13. (Included in full purchase)

      CARTE STRATEGIQUE COMMERCIALE POUR GAGNER LA BATAILLE MARCHE

    14. (Included in full purchase)

      LA METHODE DES 8 ENVAHISSEMENTS POUR FINIR PAR AVOIR UN NOM OU DOMINER SON MARCHE

  3. 3

    PARTIE #2 : OUTILS ET DISPOSITIF DE MANAGEMENT COMMERCIAL

    1. (Included in full purchase)

      A APPRENDRE DANS CETTE PARTIE 2

    2. (Included in full purchase)

      FOCUS GRANDS COMPTES / CORPORATE OU MASS MARKET / COMMENT OPTIMISER TOUTES LES SOURCES D’APPORT

    3. (Included in full purchase)

      LES AUTONOMISATIONS ET FACILITATIONS A CREER POUR SES COMMERCIAUX AFIN DE ACCELERER LA VENTE

    4. (Included in full purchase)

      DE L’ANIMATION COMMERCIALE CYCLIQUE POUR LE MANAGER COMMERCIAL

    5. (Included in full purchase)

      LES 5 MOMENTS CLES DE LA STRUCTURATION COMMERCIALE ET DU PILOTAGE COMMERCIAL

    6. (Included in full purchase)

      TRAVAUX PRATIQUES : ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    7. (Included in full purchase)

      ELABORER UNE FEUILLE DE ROUTE COMMERCIALE ANNUELLE

    8. (Included in full purchase)

      ELABORER UN PLAN D'ATTAQUE COMMERCIALE TRIMESTRIELLE

    9. (Included in full purchase)

      ELABORER UN PLAN DE DEPLOIEMENT DE CAMPAGNE

    10. (Included in full purchase)

      ELABORER UN PLAN DE DEPLOIEMENT DE PROJET D'OPTIMISATION COMMERCIALE

    11. (Included in full purchase)

      OUTILS DE MANAGEMENT DE PROJETCOMMERCIAL

    12. (Included in full purchase)

      TABLEAU DE BORD DEPILOTAGE COMMERCIAL

    13. (Included in full purchase)

      LA JOURNEE-TYPE DU MANAGER COMMERCIAL

    14. (Included in full purchase)

      CHECKLIST DU TRAVAIL HEBDOMADAIRE DE MANAGEMENT COMMERCIAL

    15. (Included in full purchase)

      8 ACTEURS CLES DE L’OPTIMISATION DU PILOTAGE COMMERCIAL

    16. (Included in full purchase)

      LES 12 OUTILS DE PLANIFICATION, D’ANIMATION ET DE REPORTING COMMERCIAL POUR LES MANAGERS COMMERCIAUX

    17. (Included in full purchase)

      POURQUOI VOUS AVEZ BESOIN D’UN SALES PLAYBOOK

    18. (Included in full purchase)

      MODELE DE MATRICE PRODUIT & PLAN TARIFAIRE

    19. (Included in full purchase)

      PLAN DE FORMATION & D’ACCOMPAGNEMENT

Maitriser  les outils modernes de scénarisation et de pilotage de la performance commerciale ! 

Découvrez plus de 23 outils pour cartographier, planifier et orchestrer des dispositifs de performance commerciale. Tout est mis à votre disposition pour réussir votre management commercial et ne plus tâtonner quand il faut vous mettre en mouvement et mettre en musique l'organisation commerciale requise pour faire vos chiffres.

$59.00

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FOIRE AUX QUESTIONS !

Est-ce que les cours donnent droit à une certification?

Absolument ! A la fin de chaque module, il y a un test ! Une fois que vous passez le test, votre certificat est disponible automatiquement...Et vous pouvez le télécharger !

Est-ce qu'on peut payer par mobile money?

Bonne nouvelle ! Vous pouvez désormais payer facilement avec une carte bancaire prépayée, sans lien avec votre compte bancaire. Si vous préférez utiliser le Mobile Money, rendez-vous dans le menu, cliquez sur « Payer par Mobile Money » et vous serez redirigé vers la page de paiement dédiée. (Option disponible uniquement en Afrique de l’Ouest.)

Est-ce que vos certificats sont reconnus ?

Les certifications sont délivrées par H&C EXECUTIVE EDUCATION (du même groupe que UniversDigital qui vous offre les modules). H&C accompagne des entreprises leaders dans leurs secteurs comme Rawbank, Advans, Airtel, Orange, Ecobank, NSIA, Attijariwafa, MTN, Baobab, AFG Bank, Activa, Sanlam- Allianz, ACEP, Neemba, Standard / Stanbic, Air Côte d'Ivoire…Et elles seront rassurées de savoir que vous avez reçu une certification.